経理の仕事ってどんなことしてるの

利益増加の方法は、売上アップかコストダウン

売上と費用と利益のメカニズム式を見てみましょう。

売上 ＝ 変動費 ＋ 固定費 ＋ 利益
↓
利益 ＝ 売上高 − 変動費 - 固定費

この式から、利益を増やすには

１ 売上高を増やす

２ 変動費を減らす

３ 固定費を減らす

となります。





ただし、これらには以下のような不安もあります。

売上高を増やすには、たくさん生産したり仕入れたりしなければなりません。

売上高は増えたけど変動費も増えて、結局は利益はそれほど変らないことがあります。

また売上増を意識して過大な設備投資をして、そのため固定費が増大し

売上高がこの固定費増をまかなえずに、赤字になることあり得ます。

固定費や変動費を下げて結果的に利益増につながる方法はコストダウンとして

以前から注目されています。

これもうまくやれば品質を落とさずに費用だけダウンできるのでいいのですが

本当に必要な費用を削減したために品質が落ちたり、販売力が落ちて

結果的には減益という事態を招きかねません。



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営業目標の根拠

よく営業部隊は、「売上目標○万円」などの販売目標を掲げますが

この目標は、達成するにはちょっと迫力不足かな？と思います。

生命保険会社の営業室に入ったことのある人は

その異様な室内に固唾をのんだことが多いかと思いますが

室内は、

「○○支部 ７件獲得目標！」

「△△支部目標８件　獲得実績９件　達成！」

などの、大きな札がいたるところに吊り下げられています。

これだと目標達成までに何が足りないか、何をすればいいか

具体的に考えられますよね。

「売上目標○万円」よりも、「○万円の商品を△台販売！」のほうが

より目標達成のイメージが沸きやすいのではないでしょうか？





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では、この△台の根拠はどう決めればいいのでしょうか

会社の上のほうで決まってくるのであれば、

その部門の人になったつもりで考えてみましょう。

売上と費用と利益のメカニズム式を用います。

売上 ＝ 変動費 ＋ 固定費 ＋ 利益
　↓
売値×数量 ＝ 原価×数量 ＋ 固定費 ＋ 利益
　↓
売値×数量 − 原価×数量 ＝ 固定費 ＋ 利益
　↓
数量（売値 − 原価） ＝ 固定費 ＋ 利益
　↓
数量 ＝（固定費 ＋ 利益）÷ （売値 − 原価）





この式のポイントは販売目標を打ち立てる根拠として

利益額をおいている点です。

費用を差し引いた「利益をいくらにするか」から

販売目標を打ち立てるのに適しています。

「ガンバッテ！ガンバッテ！根性でとにかく売れ！」と

連呼、絶叫するよりも、科学的な算出法ですよね。




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変動費と固定費の区分は、明確な規定はありません。

それぞれの会社の実態に合った基準で分けるのが望ましいです。

この変動費と固定費の区分は、

損益分岐点の計算に使われる、重要な働きをします。





利益貢献の固定費とコストカットの固定費

「コスト削減！」とか「費用圧縮！」とか、

とかく槍玉に挙げられるのはこの固定費です。

そうですよね、変動費を抑えたら売上高に響きますから．．．

固定費の中には積極的に利益に貢献するものと

できるだけ抑えたほうがいい費用の二つに分かれます。

たとえば無駄な電気は使用を控えたほうがいいですし、

長電話は、電話料だけでなくその人の時間も消費してしまいます。






一方、広告宣伝や社員教育などは、顧客獲得や顧客サービス向上のために

重要な費用です。

社員教育費用を節約しすぎたために、サービスの質が落ちて

お客様が減ったという例は多くあります。




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損益分岐点

損益分岐点は、売上高＝変動費 ＋ 固定費 となることで

利益も損失もでない売上高です。

売上高ゼロでも、企業は光熱費や賃借料などがの費用が発生しています。

売上が発生するとそれに見合う原価である変動費も発生します。

この変動費は売上高が増えれば、比例して変動費も増えます。





したがって、売上が少ないうちは固定費を回収するだけの

売上・利益は見込めませんが、売上高が増えていき、

ある時点の売上高を越えると固定費も変動費も十分にまかなえて

利益が出てくるようになります。





利益がゼロとなる売上高を損益分岐点と呼ぶのです。

いい換えれば、これ以上１円でも売上が減れば赤字になるギリギリの線でもあります。




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付加価値率

売上高のうち付加価値の占める割合を付加価値率と呼びます。

付加価値率の大きさは会社や業種によって異なります。

たとえば、製造業では変動費は原材料費、流通業では、製品の仕入れ原価です。

製造業のほうが変動費が少ないことが想像できますよね。





先に触れた付加価値 ＝ 売上高 − 変動費の公式に当てはめると

製造業のほうが付加価値率は高くなります。

では、製造業が儲かっているかといえば、必ずしもそうでもありません。

製造業は人件費や設備費などの固定費の割合が多く
、
「付加価値 − 固定費 ＝ 利益」のメカニズムで、最終利益は少なくなるのです。




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